にゃん吉車をとにかく高く売りたいにゃん！
車を高く売るために必要なポイントはにゃんだろう？
kuruman自分が車業界にいた時の経験を踏まえて、中古車の高価買取のために重要なポイントを挙げてみるね～
この辺をおさえておけば、高く売れる可能性は高まると思うよ！
管理人は過去車業界にいて、かなりの台数の中古車の査定を経験してきました。
加えて自分自身の中古車の売却も何度も経験しましたので、買取査定の内情はよくわかっている方だと自負しています。
脅かすわけではありませんが、買取査定価格では人によっては結果的に数万円どころか数十万円もの大損してしまう人もいます。（大損をしてしまったとは気づいていない人が多いですが・・・）
自分の経験に基づけば、以下の5つのポイントをおさえて車の買取査定に臨めば、高確率でいい査定条件を引き出せると自信を持って言えますので、ぜひ実践してみて下さい。
車の高価買取のために必ず実践してほしい最重要ポイント
なるべく多くの査定をとる
5つのポイントで一番強調したいのが、なるべく多くの査定をとることです。
これが、車の高価買取（＝車の買取で損をしない）にとって最も重要なポイントです。
車の査定評価は一物一価ではなく、査定する買取業者によって異なるのが普通です。
どの買取業者でも車を買い取って販売するというビジネスという点では同じですが、得意な車種や持っている流通経路、資金状況など様々な要因が絡み合い、出てくる査定価格は往々にして差が出てきます。
その差は大きければ数十万円単位にもなりますから、その差は決して小さいものではありません。
万が一にも、数十万円も低い査定評価をする買取業者と契約しないためにも、査定の数はなるべく増やさなければならないのです。
査定件数を増やすメリット
- 査定件数が増えれば、より高く査定評価をしてくれる買取業者が見つかる確率は自然とアップする。
- 買取業者同士の競合を促し、査定価格が上がりやすくなる。
上記のメリットにより、結果として高価買取に結びつきやすくなります。
（裏を返せば損をする確率は少なくなります。）
ということで、新車乗り換えの際にディーラー下取り査定だけで決めてしまったり、1社の買取業者だけに査定してもらって決めてしまうことがないようにしましょう。
ただし、多くの業者に査定をしてもらうデメリットがあります。
それは、1社だけに査定してもらうより時間や手間がかかるということです。
管理人は、以前自分で自宅周辺の買取業者を探して車を店舗に持ち込んで査定してもらった経験がありますが、多くの査定情報をとるのは時間もかかるし面倒なのは否めません。
そこでおすすめしたいのが、車買取一括査定サイトの活用です。
車買取一括査定サイトは文字通り「一括」で、つまりいっぺんに複数の買取業者に査定依頼できるサイトで、使い方は簡単で自宅にいながら効率的に多くの査定情報を入手できます。利用はもちろん無料です。
愛車の高価買取を狙うために、ぜひ車買取一括査定サイトを活用して、その第一歩を踏み出して下さい。
車買取一括査定サイトのご紹介
車買取一括査定サイトは数多くありますが、現在の管理人イチオシサイトは「カーセンサー 簡単ネット車査定」です。
カーセンサーの提携買取業者数は他の一括査定よりも圧倒的に多く（1000社以上）、同時に査定依頼できる数も30社と圧倒的です。
前述の通り査定の数が増えることは高価買取につながりやすいので、高価買取を目指すために有利なサービスになります。
それから、電話があまり好きではない管理人が気に入っているのが、メール連絡を希望できることです。
ちなみに、現時点での愛車の市場価値（＝買取価格）を知っておきたいという人も、もちろんご利用いただけます。
カーセンサー 簡単ネット車査定
- 買取査定申込業者は最大30社自分で選択可能
- 提携業者は業界No.1の1000社以上
- 運営会社は信頼性の高いリクルート
- 電話連絡ではなくメール連絡希望が可能
- 中古車情報誌「カーセンサー」を発行・運営している強みを生かした、幅広い販売ルート。輸入車、チュ－ニングカーやカスタムカー等にも強みあり
【運営会社 : 株式会社リクルート】
他の車買取一括査定についても知りたい方は以下の記事もどうぞ。
高価買取のために更に実践してほしいポイント
決断は全ての材料が出揃ってから
最初のポイントで「多くの査定をとる」ことの重要性を取り上げましたが、実際にいろいろな買取業者から査定をとり始めると、いろいろなタイプの営業マンに出会うことになります。
親身で丁寧な説明をする資質の高い営業マンもいれば、アポイントの時間に連絡なしで遅れたり、もっとひどい場合には査定をドタキャンするようなひどい営業マンもいるようです。
正直言えば、営業マンは玉石混交で、残念ながら査定前にこちらで選ぶことができません。
運悪くビジネスマンとしての資質を疑うような営業マンに当ってしまった場合、仮に高い査定価格を提示したとしても契約はしない方がいいでしょう。
ひどいケースでは高い査定価格を提示しておいて、後から難癖をつけて下げさせる手段をとる営業もいるので、注意が必要です。
このようなケースは悪質ですが、悪質とは言えないものの、よくあるケースが「ここまで出しますから、今ここで決めて下さい。」と、決断をせまるケースです。
営業マンとしては何としても実績をあげたいがために、このような話法をとる人が結構います。
熱心さとしつこさは紙一重なので、このような話法をとる人が悪いとは言い切れませんが、管理人としては即断はおすすめできません。
査定を予定している最後の業者が一番高い査定価格を提示して即断を促してくる場合や、自分自身の事前リサーチに絶対的な自信があり、提示された査定価格が高値だと言いきれる場合には、信頼性が高ければその場で決めてしまうのもありだとは思いますが、基本的には全ての業者の査定価格と信頼性などの情報がそろった段階で、総合的に結論を出してほしいと思います。
さて、上記のように「全ての材料が出揃ってから決断する」というのは、確かに理想的なのですが、プロである営業マンと個別に対峙して交渉するというのは結構労力になることも多いですし、そもそもそうしたコミュニケーションが苦手だという人もいると思います。
そこで、管理人オススメなのが、一括査定を使って全ての買取会社に同時に集まって査定してもらうという方法です。
これだと個別対応が必要ないので手間が省けますし、査定価格をその場で全ての買取会社に提示してもらえば、価格の高低をすぐに判断できます。
査定価格の提示については、入札、セリの方式がありますが、いずれにしても目の前に競合相手がいる中ですから、高値が出やすくなると思います。
この辺については、「車買取一括査定サイト利用の心得」でもまとめていますので、併せてご一読いただければと思います。
決断・行動を早く
自分の愛車をなるべく早く売りたいなら、基本的には「売る決断」、「売るための行動（査定など）」をなるべく早くした方が良い結果に結びつきやすくなります。
なぜなら、売る時期が遅れるほど、基本的に査定額はどんどん落ちて行くからです。
特に年を越してしまうと、年式が1年古くなって、査定にかなり響きますので、年内に車を売却できるようなら、売る時期から逆算して早く行動に移す必要があります。
それから、車の発売時期も買取価格に影響しますから、モデルチェンジの時期や新型車投入時期を考慮しておくことも必要です。
もし自分の愛車がモデルチェンジされてしまうと、現行モデルではなくなり査定がつきにくくなりますから、売る決断ができるなら、現行モデルとしての買取にもっていく方がいいでしょう。
このように「決断と行動は早く！」が基本的な考え方ですが、一方で車の季節要因を考慮して時期をずらす方が結果に結びつくケースもあります。
例えば、車全体の動向としては業者の決算期が集中する年度末とか、オフロード車ではウィンターシーズン前とかが、需要が伸びるタイミングです。
その時期に合わせて売却可能なら、それを狙って査定してもらう方が高値がつく可能性があります。
ただし、これは確実により高く売れるということではないので、基本スタンスは「なるべく早く！」でいいと思います。
余計なことはしない
もし査定に出す車ににキズやへこみがある場合、査定上の評価をよくするために、わざわざそれらを修理するのはやめましょう。
修理代以上に査定額が上ればいいのですが、100％そんなことはありません。逆に100％損します。
また、車が車検間際の場合、わざわざ車検に通すことはやめましょう。
修理同様、車検コストがそのまま査定の評価に反映されることはありえません。
買取において修理も車検もお金をかけるだけの価値はないので、それらは余計なこととして認識しておきましょう。
印象をよくする
まず、ニオイ対策です。タバコとペットのニオイは間違いなくマイナス評価となるので、もし車内が臭いなら消臭対策は必須です。
また、定期点検やオイル交換などメンテナンスをきちんとしていた、説明書、保証書、様々な付属品などがきちんと揃っている、などはオーナーが車を大事に使ってきた証なので、アピールポイントになります。
また基本的なことですが、査定前に洗車をしておくこともやっておきましょう。
汚れている方が少々のキズが目立ちにくくていいなんて意見もあるみたいですが、数多くの査定を経験してきた立場からすれば、それはあまりにも姑息な手段でおすすめできません。それよりも車の第一印象をよくする方がいいと思います。
最後も基本的なことですが、査定員に対する態度が横柄にならないようにしましょう。
査定する人も人間ですから、お客様への心証が悪ければ、査定額に影響させるということはありえないことではありません。
車も人も第一印象が大事です。
まとめ
- 愛車をなるべく高く売るためには、なるべく多くの買取会社に査定してもらうことが大事。
- 多くの査定をとるには、車買取一括査定サイトが便利。
- 一括査定サイトを使う場合、基本的には全ての材料が出そろってから最終決断するのが理想だが、買取会社個別の対応は結構大変な面もあるので、管理人オススメは全ての買取会社に同時に集まって査定してもらうというやり方。
- 売る時期が遅れるほど、基本的には査定額は下がるので、決断と行動は早く。
- 車検や修理は買取には余計なこと。
- 車も人も第一印象が大事。